El ATL crea actitud hacia la marca, el BTL modifica comportamientos.

By: Eli Camacho

BTL: Below the Line, ATL: Above the line, pero que hay de TTL?, si pintamos una línea entre las actividades masivas de comunicación y las no masivas, tendríamos un Through the Line. Hoy en día la necesidad de un TTL es más grande ya que el consumidor tiene un sinfín de opciones, y la toma de decisiones depende de que tan cerca se sienta de la marca.

Al BTL hoy en día se le conoce como la Publicidad Alternativa, y sus componentes son:

• Proximidad: estar cerca del cliente.
• Exclusividad: ir y estar donde la competencia no está.
• Invisibilidad: la marca está en un segundo plano.
• Imprevisibilidad: sorprender al consumidor.

Integración del BTL con ATL

Hace más de un mes, salió el spot de la marca Axe. Y recientemente, para ser exacto el pasado 19 y 20 de Marzo se realizó un street mkt en la ciudad de Londres.


La publicidad del street mkt se ve reflejada más como una integración y un complemento al ATL (Above the line) esta forma de integrar es como se debería planear todas las campañas, convertirlas en 360, y adecuar nuestra idea a cualquier plataforma publicitaria.

Añadiendo que su integración añade a los Social Media. Esta campaña está teniendo un éxito tremendo.

El resultado:

• Más de 160,000 vistas vídeo de street mkt
• Más de 200,00 fans en la página de Facebook
• 90% de votos positivos dentro del canal de Youtube

La agencia encargada de esta campaña es BBH Londres.